L’optimisation de la rentabilité et la transformation opérationnelle

Hector a accompagné un grand groupe français dans l’optimisation de ses performances et la transformation de ses modèles opérationnels.

Hector est intervenu auprès d’une branche d’activités d’un grand groupe français, dans un contexte critique de transition de certaines activités de l’éditique vers le digital. Une partie des activités souffrait d’une rentabilité insatisfaisante, nécessitant un diagnostic complet et un plan d’action clair pour sécuriser l’avenir de la branche.

Afin de répondre à cette problématique, Hector a déployé une approche méthodologique rigoureuse et collaborative :

• Diagnostic organisationnel : analyse de la structure des 50 entités et construction de mappings de correspondance entre les différentes grilles de lecture du périmètre. Des business canvas ont été réalisés par entité et par activité, permettant de visualiser la proposition de valeur, les coûts et les leviers de croissance.
• Analyse financière et business model : étude des résultats financiers consolidés, compréhension fine des modèles économiques, évaluation de l’impact des management fees et des coûts de support. Grâce à l’agrégation des données comptables dans Power BI, il a été possible de mesurer la performance et de mettre en évidence un effet ciseaux (baisse de l’activité et hausse des coûts fixes) menaçant la rentabilité.
• Entretiens ciblés : échanges avec la Finance, le Contrôle de Gestion et le Management du Groupe et des entités, afin de comprendre les spécificités locales et identifier des leviers concrets d’optimisation.
• Analyse des fonctions support : étude de l’évolution des coûts au cours des dernières années, et de leur impact direct sur la performance opérationnelle. Cette analyse a permis de différencier les coûts créateurs de valeur de ceux nécessitant une rationalisation.
• Instances de pilotage : mise en place d’espaces de gouvernance pour aligner les parties prenantes. Trois COPIL ont été organisés avec la Direction Financière du Groupe afin de garantir un suivi régulier et une restitution claire des travaux.

Cet accompagnement a permis :

• De faciliter la communication entre la maison-mère et sa branche opérationnelle
• De réaliser un diagnostic précis des activités actuelles et de leur rentabilité
• D’identifier des synergies et axes d’optimisation entre les 50 entités
• D’apporter des recommandations concrètes pour améliorer durablement la rentabilité de la branche

Chez Hector, nous savons que chaque mission est unique et nécessite une compréhension fine du contexte, des métiers et des acteurs impliqués.

Ce qui a fait la différence dans cette mission :

• La capacité d’Hector à naviguer dans un écosystème complexe composé de 50 entités et de 4 métiers distincts
• La mise en place d’un dialogue fluide et structuré entre la maison-mère et la branche
• L’utilisation d’outils concrets (ex : business canvas, Power BI, analyse de l’effet ciseaux) pour transformer les données en leviers de décision
• L’identification de pistes concrètes de rentabilité, adaptées aux réalités opérationnelles de chaque métier

Grâce à cette approche, Hector a offert un accompagnement sur mesure, contribuant à clarifier la vision stratégique de son client et à préparer son futur avec une meilleure rentabilité.